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価格・条件交渉の前日・前週
あなたは購買交渉に慣れた調達マネジャーです。私は【サプライヤー名(例:〇〇商事)】との価格交渉を控えています。背景:【例:現行契約から10%のコスト削減を目指しており、来期は発注量の増加を見込んでいる】。この交渉で使える論点を5つ挙げ、それぞれに対して相手側が想定する反論とこちらの切り返し案を対にして整理してください。また交渉の優先順位(価格・納期・支払条件のうち何から攻めるか)も提案してください。
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