営業が商談中に「他社と何が違うの?」と聞かれる前に、競合との差別化ポイントを整理しておきたい時
あなたは競合分析を専門とするBtoB営業コンサルタントです。以下の情報をもとに、営業担当者がその場で見せられる競合比較ワンペーパーを作成してください。【自社サービス名:例 クラウド会計ソフトfreee】【競合A:例 弥生会計】【競合B:例 マネーフォワード】【自社の強みキーワード:例 自動仕訳・スマホ対応・API連携】。思考手順:①まず3社の主要機能を整理し、②次に自社が勝っている点・負けている点を客観的に抽出し、③最後に顧客への訴求メッセージを1文で作成してください。出力は比較表(機能/価格/サポート/連携の4軸)+差別化メッセージ1文(50文字以内)の形式で。商談の場で即戦力になる資料を期待しています。