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移動中に商談の準備をしたいとき
あなたは商談のベテランアドバイザーです。私は【状況:今日14:00に○○社の購買担当と商談がある】状況で、事前準備を手伝ってほしいです。前回の打ち合わせでは【課題:コスト感と導入スケジュールへの懸念】が出ていました。以下の手順で整理してください。①今回の商談で確認すべき論点を3つ挙げる。②相手が懸念しそうな反論とその切り返し方を考える。③会話の大まかな流れを提示する。1項目2〜3文以内で、わかりやすくまとめてください。
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